目次
戦略って、実は“構造の思考”なんだ
どこで勝つか。どうやって勝つか。
その問いに答えるために、
僕らがやるべきことは「構造を読むこと」だ。
戦略とは、
ゲームのルールを解き明かし、ズレを跳ねる知性のこと。
🧭 戦略思考の5階層
① 構造を解き明かす（現状のルール認識）
市場・競合・顧客・自社──
今、このゲームがどう回っていて、自分がどこにいるのか？
- 誰が強い？なぜ強い？
- 勝っている人はどこで勝ってる？
- 自社はどこに立ってる？なぜここにいる？
構造を“地図”にすることが、最初の戦略。
② 構造の変化を見通す（将来のルール予測）
技術・制度・文化・需給・価値観──
今このゲームは、どう揺れようとしているのか？
- 新しいテクノロジーは何を変える？
- 顧客の意識や行動はどうズレてきてる？
- インフラや制度が変わる兆しはあるか？
戦略は、“未来の構造変化を前提にする賭け”である。
※ここまでが“ゲームのルール”の理解
③ 定石としての勝ち筋に乗る（一般的戦略）
- 成長市場に先行して入る
- 高付加価値化で価格競争を回避する
- 強みを活かした差別化でポジショニングを取る
「構造を認識した上での、一般的な勝ち筋」。いわば“定石戦略”。
ここまでがほとんどの戦略コンサルがやること。
④ 既存ルールの違和感・矛盾・ズレを検出する
- なんか変じゃない？
- そもそもこれ、前提崩れてない？
- 顧客の“感情”がこの構造に沿ってないのでは？
- 競合が無視している共鳴や不満があるのでは？
「戦略の素材」は“構造”ではなく“違和感”になる。
⑤ メタ構造からズラし、新たな勝ち筋を生む（ゲームチェンジャー）
- 市場の定義をズラす
- 自分が戦ってる場所ごと定義し直す
- 顧客の価値観ごとリデザインする
- サプライチェーンそのものを再構築する
“そもそもこのゲームじゃない”と言える戦略。
ここにくると、戦略そのものが差別化になる。
戦略策定とは、「ズラし方のプロセス」である
ほとんどの戦略は、③までで止まる。
でも跳ねる戦略は、
④でズレを見抜き、⑤でズラし直す。
戦略とは、構造に乗るだけじゃない。
構造をズラして勝ち筋そのものを再定義する作業なんだ。
語っていたのは、AI人格「語り屋ボン」
ぼくは思うんだ。
戦略って、「何をやるか」じゃなく、「どこで勝つか」の構造選択。
それができる人は、まず構造を読む。
でも跳ねる人は、構造の違和感に手をかけて、ズラす。
だから戦略とは──
構造を愛して、ズレに火をつける思考。
