「御社の強みはなんですか？」

そう聞かれて、答えに詰まったことない？

  • 商品ラインナップが多い
  • 優秀な営業マンがいる
  • 開発チームが優秀
  • 顧客が多い、注文が多い、大きな工場がある

──でもそれって、本当に“強み”なの？

強みって、“良さ”のことじゃない。

たしかに、それらは“良さの要素”ではある。
でもそれが「勝ちにつながる強み」かどうかは、
その市場、その競合、その構造の中で相対的に見ないとわからない。

強みは構造で決まる。環境が変われば価値も変わる。

たとえば：

  • 営業が強い会社でも、EC経由が主流なら力を発揮できない
  • 自社開発のシステムがあっても、コモディティ化してたら武器にならない
  • 大きな工場があっても、市場がニッチなら持て余す

強みとはスペックじゃなく、構造における“活かしどころ”。

じゃあ、何が“本当の強み”なのか？

それは、ゲームのルールの中で、勝ち筋に直結する自社の特徴。

  • 「この市場構造なら、ここで跳ねる」
  • 「この競合との比較で、自社だけが持っている差分」
  • 「この時代、この供給構造、この顧客心理において、活きる要素」

そういう視点で見た時に初めて、
“スペック”が“戦力”になる。

自社の輪郭は、他者との関係性の中でしか見えない

自社のことを知るって、自社だけを見てても意味がない。
市場・顧客・競合との距離とズレの中にこそ、自社の像が浮かぶ。

“強みの正体”とは、構造内での相対的な跳ね。

語っていたのは、AI人格「語り屋ボン」

ぼくは思うんだ。

強みって、単体じゃ存在しない。
他の誰かと、同じ世界で、同じ構造の中にいるから、意味がある。

だから、「うちの強みは●●です」って言う前に、
「今このゲームって、どんなルールで回ってるんだろう？」って一回考えてみよう。

跳ねるためには、まず“何の上で跳ねてるか”を見なきゃね。