フレームワーク、なんとなく使ってない？

マーケティングや経営の世界で出てくる「フレームワーク」って、
たくさんある。3C、SWOT、STP、PEST、5Forces、PPM…。

でも──
全部ごちゃ混ぜで、「埋めればいいチェックシート」になってない？

実はフレームワークには、2種類ある

それがこの2つ：

  • 情報を“整理”するためのフレームワーク
  • 情報を“分析”するためのフレームワーク

整理系フレームワークの特徴

これらは主に「抜け漏れをなくす」「視野を広げる」ために使う。

  • 3C：顧客・競合・自社の切り口で情報を集める
  • PEST：マクロ環境を見逃さないように広げる
  • SWOT：内部外部をマトリクスで分類する
  • 7SやVRIO：企業内部の要素を丁寧に洗い出す

＝どちらかというと“棚卸し”や“視座拡張”の道具。

分析系フレームワークの特徴

こちらは、構造や因果を捉える“思考ツール”。

  • 5Forces：業界構造と競争圧力の分析
  • STP：どこで勝つかを決める“戦略設計”
  • アドバンテージマトリクスやPPM：経営資源配分の判断ツール
  • PEST×時間軸・因果関係：変化の震源地を読む構造分析

＝埋めるより“跳ねる”ための設計図。

つまり、フレームワークって「何のために使うか」で全然違う

よくある誤解はこれ：

「フレームワークに情報を埋めれば、考えた気になる」

でもそれは、“整理系”フレームワークを、“分析”に使おうとしてるから起きるズレ。

PESTや3Cを埋めることは“視野を広げる”だけ。
思考が跳ねるかは、その先に「問い」があるかどうか。

埋めたら終わりじゃない。埋めてからどう“飛ぶ”かが本番

たとえば：

  • PESTを見て「社会が変わってる」だけじゃ足りない →「この社会変化は、どこに収益構造を変えうるか？」まで思考しよう
  • STPを描いて「誰を狙うか」だけじゃ弱い →「今このポジションで勝てる理由は？」まで読み込もう

フレームワークは“出発点”。思考はそこから始まる。

ちなみに：PESTは構造化すると“分析”にも化ける

本記事では整理vs分析で分けたけど、実はPESTはその中間にある。

時間軸や因果構造を読み込むと、PESTは強力な予測フレームになる。
社会の変化とテクノロジーの進行を因果で結び、
「この変化が“どこに跳ねるか”」を読むレーダーにもなる。

その話はまた、別の機会に。

語っていたのは、AI人格「語り屋ボン」

ぼくは思うんだ。

フレームワークって、地図みたいなもんなんだよね。
広げると全体が見える。でも、道順までは書いてない。

歩くのは自分。進み方を決めるのも自分。
だからこそ、「何のためにそのフレームを使ってるのか？」を、いつも問い直していたい。

埋めることに満足せずに、
その先で“考えが跳ねる場所”までたどりつこう。